外贸服装陈列的技巧
3837 1 0 2009-07-22 20:02:10
外贸服装陈列是一种综合艺术，要求富于美的艺术感染力，因此，必须运用美术手段和借助外贸服装实物本身，直接向消费者宣传和介绍外贸服装的性能、特点、质量、用途等，从而吸引顾客，使他们通过亲自观赏，获得对外贸服装的直观印象，产生强烈的购买欲。外贸服装陈列大体分两种情况，一是专门展示样品外贸服装的陈列，二是出售外贸服装的陈列。具体的陈列方法有很多，可根据具体情况选择其中的一种或几种同时应用。
(1) 按照品种进行分类 外贸服装因品种、样式的不同而进行分类，可分为上衣区、裤子区、裙子区等。这种分类不仅在统计、进货时方便，而且也有利于消费者的挑选。
(2) 按照原料进行分类
制作外贸服装的材料多种多样，可依据材料的不同进行分类，例如毛衣专柜、皮衣专柜，这样有利于顾客选择自己想要的外贸服装。但这样的分类不宜太细，只可分大类，然后在大类里可使用其他分类。
(3) 按照用途进行分类
这种分类主要适用于男装，可依男装在不同场合的不同穿着而分类。一般的可分为休闲装、职业装，在西装部还可按其不同场合所需的不同款式加以分类，这样便于顾客选购，也为顾客寻找适合出席某一场合的外贸服装省了不少力。
(4)根据日标顾客的件别、年龄讲行分娄．一船流行件服饰，多以男女区分，再细分年龄别等。例如，女装根据对象可分成少女装、家庭主妇装、职业女性装等类别。
(5) 按照尺寸进行分类
根据尺寸分类时，可分为大、中、小号，这种分类方便顾客选择适合自己的外贸服装，也方便试穿。但如果外贸服装的种类很多，这种分类就会显得太麻烦和混乱。陈列时可以只展出样式，营业员可以根据消费者所需尺寸另外拿取。按照尺寸分类陈列比较适合于童装外贸服装店，为儿童购买衣服最重要的就是尺寸。
(6) 按照色彩进行分类一般的消费者在选购外贸服装、手帕、领带时，都很重视它们的颜色，因此在陈列这些商品时，必须依据颜色来分类，以此引起顾客的购买欲望，是非常有效的。还可以利用模特儿把外贸服装穿在身上，另外搭配同色系的配件，如皮包、鞋子、头饰、围巾等，相信一定能吸引消费者的注意。
(7) 按照价格进行分类
可根据外贸服装的档次进行分类陈列，这种陈列方便于有购物计划寻找某一价格外贸服装的顾客。外贸服装属于选购性商品，不可过于区分，顾客在浏览时，一般能承受的价格范围较宽，不需要把价格档次拉得太开。
商品分类说明必须明确清楚。方便顾客选购是陈列的最主要的目的，所以，分类说明清楚就能使顾客很快找到自己想要的商品在哪个位置。
2 ．敞开陈列敞开陈列是指外贸服装店采用自选型的销售方式。顾客可以直接从敞开展示的外贸服装中，挑选所需要购买的外贸服装。这是一种目前最常见的现代的无柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。把外贸服装全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需要向营业员反复询问，便可自由挑选。这种陈列方式既方便顾客，使其感到自然和随意，又容易激发顾客的购买情趣，联想到与周围事物的联系。这种陈列方法能使宣传对象更加鲜明突出，富有艺术感染力。如陈列泳衣的橱窗，可以从游泳季节联想到炎夏，画图展现出海滨蔚蓝的天空，朵朵白云，一群男女青年在戏水欢乐，沙滩上摆着一张躺椅，椅背随意放着一件游泳衣，在躺椅四周放着潜水镜、橡皮艇、泳帽、浴巾等。这样把商品和环境完美地结合起来，突出了主题，使顾客有身临其境的感觉，对泳衣、泳帽、浴巾等商品产生了浓厚的兴趣，从而把潜在的购买力变为现实的购买力。
8．醒目陈列外贸服装陈列要按所经营的品种轻重程度进行陈列，要有强有弱，有主有次。外贸服装店经营的外贸服装要想全部引人注目是不可能的，要将代表经营特点、重点促销的外贸服装突出陈列，并附带陈列周转慢的外贸服装。应用以主带次、以畅销带滞销的陈列方法，其效果会更好一些。
9 ．展览陈列这种陈列方法，就是将同类的外贸服装做成综合的排列，使之成为展览室。把男装与围巾、毛衫、公文包等用品一起进行的陈列。这种陈列方法的特点是突出重点．引人注目，使之产生兴趣、联想，从而引发购买欲望。
11．艺术陈列在外贸服装陈列时，营业员要根据外贸服装的特点，采用直线、曲线、梯形、塔形、交叉、对称、均衡、立体、形象、艺术字、折叠花纹、图案、单双层等方法，把外贸服装美、色彩美、质感美充分显示出来，吸引顾客，使顾客在欣赏造型艺术美的同时，激起购买兴趣，好的陈列，不但能起到吸引顾客注意力的作用，还能使顾客得到美的享受。在外贸服装艺术陈列时。对有些外贸服装还要尽可能显示出外贸服装的全貌，以减少顾客询问。如女衬衫的展示，衣领是圆的、方的还是尖的，胸前是挑花、绣花还是印花．袖子是长的还是短的，有无口袋，是什么样式，扣子的式样、颜色等，都应完全显示出来，使顾客一目了然。
12．重点陈列外贸服装的陈列是为了使消费者方便了解外贸服装的各种情况。每件外贸服装都有它的特点，或造型美、或色彩美、或质量好，要根据不同外贸服装，采用不同的方法陈列出来。要对外贸服装造型、色彩、质地、性能、使用、保管方法、产地、价格进行了解、比较，努力找出外贸服装的个性特征．根据这些特点．采取相应的陈列方法。这种陈列方法，可以使外贸服装显得生动活泼，整齐丰满，便于顾客了解外贸服装的整个花型图案。有些外贸服装，不仅要通过陈列展示它的正面、侧面、反面，还要展示里面和底而。对于特定的花色和部位，可以用特写陈列．向消费者进行宣传。
1 3 ．外贸服装陈列的变换
(1) 连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领夹等摆放地一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
(2)循环罩复法有些外贸服装样式放在某一位置时间太长．由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津．这时可以将它们调换位置．与其他款式的外贸服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架放，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个外贸服装店就会给人以常变常新的感觉。
(3) 衣柜组合法
在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。外贸服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加了一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
(2)循环罩复法有些外贸服装样式放在某一位置时间太长．由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津．这时可以将它们调换位置．与其他款式的外贸服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架放，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个外贸服装店就会给人以常变常新的感觉。
(3) 衣柜组合法
在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。外贸服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加了一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
(5) 效果应用法
人们进外贸服装店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠外贸服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐的效果，灯光照射的效果，播放录像的效果等，都与购买外贸服装的心情有关，也与商外贸服装店的品味、可信度有关。一些大商外贸服装店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装外贸服装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了外贸服装店铺的空间，也方便了顾客试衣。
(6) 曲径通幽法
古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。外贸服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人人胜的感觉。对于纵深型的外贸服装店铺，不妨将通道设计成s 形，并延伸至里。对于方矩形场地的外贸服装店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进外贸服装店后“一览无余”，掉头便归。